Le dropshipping est une solution de vente en ligne qui connaît de plus en plus de succès. Elle permet aux entrepreneurs de se lancer dans le commerce en ligne pour répondre à la demande croissante des consommateurs. Mais en quoi cela consiste-t-il exactement et comment s’y prendre pour se lancer ?
Comment marche le dropshipping ?
Le dropshipping est un modèle d’affaires qui se différencie du e-commerce traditionnel. Au lieu de vendre des produits uniquement sur son propre site internet, le dropshipper propose ses produits sur des marketplaces comme Amazon ou RueDuCommerce. Beaucoup de marchands apprécient également le dropshipping avec AliExpress en raison de la grande variété de produits disponibles sur cette plateforme internationale.
Le fonctionnement du dropshipping repose sur une organisation tripartite : le client passe sa commande sur la boutique en ligne du dropshipper (sur la marketplace), mais comme ce dernier n’a pas de stock, c’est le fournisseur qui reçoit la commande et l’expédie directement au client. Le dropshipper joue donc le rôle d’intermédiaire entre le client final et le grossiste, en proposant le produit à la vente sans avoir à gérer de stock.
Le dropshipping fonctionne selon le même principe que le e-commerce, à la différence près que le dropshipper n’a pas de stock à gérer.
Les avantages et les désavantages du modèle de dropshipping
Les marketplaces sont très populaires auprès des commerçants et des consommateurs. Ces plateformes offrent une large gamme de produits, parfois même le même produit à des prix différents. Pour les vendeurs qui utilisent le dropshipping, cela signifie une concurrence plus élevée. Cependant, s’ils peuvent proposer des prix attractifs, des options de paiement faciles et une livraison rapide, ils ont de grandes chances de réussir à vendre leurs produits auprès de cette large clientèle.
Absence de gestion et de logistique des stocks
Le dropshipping est un modèle d’affaires qui permet aux e-commerçants de se lancer dans la vente en ligne sans avoir à acheter un stock de produits dès le départ. Cela permet de limiter les coûts initiaux élevés associés à l’achat de stocks. Avec le dropshipping, le fournisseur gère la partie logistique et l’entrepreneur peut ainsi se concentrer sur la vente et tester la viabilité de son business en ligne sans investir massivement.
L’absence de stock est un énorme avantage pour le marchand
En optant pour le dropshipping, vous n’aurez pas à vous soucier de la gestion des stocks ou des approvisionnements. Cela signifie que vous n’aurez pas à investir dans un entrepôt ou à louer des espaces de stockage, et vous n’aurez pas besoin de personnel pour gérer ces aspects. Cela vous permet d’économiser sur les coûts de stockage et de main-d’œuvre.
Le fournisseur est essentiel pour le dropshippeur
Bien que le dropshipping présente de nombreux avantages, il y a aussi un petit inconvénient à prendre en compte. En tant que dropshipper, vous n’avez pas le contrôle total sur vos produits. Cela signifie que si votre fournisseur décide d’arrêter la production d’un produit ou d’augmenter son prix, vous devrez simplement suivre le mouvement.
Cependant, il existe des moyens de minimiser ce risque. Il est préférable de travailler avec des fournisseurs fiables et réputés. De plus, vous pouvez vous démarquer de vos concurrents en proposant des produits originaux et en évitant de saturer votre site avec plusieurs pages du même produit. Les clients peuvent rapidement se lasser s’ils voient le même produit partout. En proposant des accessoires plus originaux, vous pouvez attirer l’attention des clients tout en optimisant vos coûts.
Les étapes pour se lancer dans le dropshipping
Se lancer dans le dropshipping est un processus assez simple ! Tout d’abord, il est important de suivre les démarches administratives nécessaires pour créer une entreprise et obtenir un statut légal. Ensuite, vous avez deux options : utiliser une plateforme d’abonnement ou créer votre propre site web.
Une option abordable pour commencer : les solutions SaaS avec un abonnement mensuel
Pour vous lancer dans le dropshipping, il est recommandé d’utiliser la plateforme Shopify. Ce service en ligne est simple et rapide, même pour les débutants. Créer un site web complet peut être compliqué si vous n’avez aucune expérience, et faire appel à un professionnel peut être coûteux.
Avec Shopify, vous bénéficiez d’un nom de domaine, d’une adresse e-mail professionnelle, et vous pouvez créer votre vitrine en moins d’une heure pour proposer vos produits en dropshipping. Votre seul investissement sera l’abonnement mensuel, bien moins cher que les milliers d’euros nécessaires pour ouvrir un site e-commerce traditionnel et gérer les stocks.
Sur la plateforme, vous pourrez personnaliser les fiches produits. Il est important de proposer des fiches complètes, précises, informatives et optimisées sur le plan sémantique, tant dans l’intérêt du fournisseur que du client. Ainsi, le grossiste saura que son produit est bien décrit, le client ne sera pas déçu de sa commande et sera plus enclin à vous faire confiance si vous démontrez que vous maîtrisez le sujet. En outre, cela vous permettra de mieux vous positionner dans les résultats des moteurs de recherche.
Une alternative pour votre site web : WordPress
Avec le CMS WordPress, vous pouvez créer un véritable site web pour optimiser vos chances de toucher votre public cible. Cela vous permet non seulement de donner une image plus positive de votre entreprise, mais aussi d’augmenter vos chances de ventes. Vous pouvez ainsi maintenir votre présence sur les marketplaces tout en bénéficiant d’une interface professionnelle et visible.
Le Plug-in WooCommerce est parfait pour cela, car il vous permet de choisir ou de personnaliser votre thème selon vos préférences. Il offre également des outils de gestion des stocks et des commandes, ainsi que la possibilité de personnaliser vos modes de paiement, notamment avec PayPal.
Comment choisir ses partenaires de dropshipping
Il est essentiel de choisir soigneusement ses fournisseurs dans le dropshipping, car leur efficacité, leur rapidité et la qualité de leurs emballages auront un impact direct sur l’image de votre entreprise auprès de vos clients. Il est donc crucial d’éviter les fournisseurs peu scrupuleux qui pourraient nuire à votre réputation.
Il existe différents types de fournisseurs, notamment les plateformes payantes et les plateformes gratuites. Si un fournisseur vous demande de payer pour accéder à sa liste de produits, il est préférable de passer votre chemin. De plus, ne vous fiez pas uniquement aux résultats de recherche de la première page, car cela ne garantit pas la fiabilité du fournisseur. Les avis des utilisateurs seront plus utiles pour vous faire votre propre opinion.
Il est également important de rechercher les meilleurs producteurs ou fabricants parmi les produits que vous envisagez de vendre. Contactez-les pour savoir s’ils sont disposés à travailler en dropshipping, car tous ne le proposent pas. Bien que cela puisse prendre du temps, cela aura un impact positif sur l’image de votre entreprise en ligne.
Il est souvent préférable de travailler avec de petits producteurs qui offrent des produits de qualité, surtout s’ils sont basés en France, car cela facilite les échanges et permet de réduire les délais et les coûts de livraison.
Enfin, il est recommandé de travailler avec plusieurs fournisseurs ou grossistes. Si vous ne comptez que sur un seul fournisseur et qu’il vous fait défaut, vous n’aurez pas de deuxième chance et devrez recommencer à zéro. En diversifiant vos partenaires, vous minimisez les risques et vous assurez une continuité dans votre activité de dropshipping.
